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“我們項(xiàng)目做的是國(guó)風(fēng)服飾，把刺繡、盤扣這些傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，先專注線上，再做線下全渠道供應(yīng)?！痹谕度诮绲?70期創(chuàng)投對(duì)接微路演的現(xiàn)場(chǎng)，楊總的開(kāi)場(chǎng)白清晰而沉穩(wěn)，也拉開(kāi)了今日數(shù)場(chǎng)深度洽談的序幕。

五個(gè)會(huì)議室同步運(yùn)轉(zhuǎn)，四十余位創(chuàng)業(yè)者攜項(xiàng)目而來(lái)，與瓦普資本、御勤投資、楓燊資本、辛通集團(tuán)等多家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的代表，圍繞技術(shù)、市場(chǎng)與商業(yè)模式展開(kāi)務(wù)實(shí)對(duì)談。

C會(huì)場(chǎng)楊總帶來(lái)的國(guó)風(fēng)服飾項(xiàng)目，為現(xiàn)場(chǎng)注入了一股典雅與文化交融的氣息。如同開(kāi)頭介紹的那樣，楊總本人語(yǔ)氣平和、條理清晰，多年的行業(yè)經(jīng)歷讓她對(duì)服飾領(lǐng)域有著深厚的理解。

（第970期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

對(duì)話很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)環(huán)節(jié)。辛通集團(tuán)的章總率先發(fā)問(wèn)：“現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)展到哪個(gè)階段？”楊總坦言，目前尚處品牌初創(chuàng)期，自己長(zhǎng)期從事民風(fēng)服飾管理，如今想創(chuàng)立自有品牌。“線上銷售是主要渠道嗎？”“是的?！薄澳怯兄苯舆\(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)嗎？”楊總?cè)鐚?shí)回應(yīng)，運(yùn)營(yíng)將交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)，自己則聚焦設(shè)計(jì)與品牌管理。

章總隨后從創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的角度給出了自己的看法：“我們合作過(guò)服裝品牌，有供應(yīng)鏈和資源，可以考慮供應(yīng)鏈合作。我們比較關(guān)心的是庫(kù)存、應(yīng)收賬款和售后問(wèn)題?！睂?duì)此，楊總顯然有所準(zhǔn)備：“我們前期會(huì)采取預(yù)售模式控制庫(kù)存，售后也會(huì)嚴(yán)格把控。至于供應(yīng)鏈，資金規(guī)模與生產(chǎn)節(jié)奏都會(huì)互相匹配。”

（第970期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

章總最后點(diǎn)出國(guó)風(fēng)服飾的商業(yè)痛點(diǎn)：“這類服飾偏定制化，難出爆款，規(guī)模擴(kuò)張會(huì)受影響。”楊總表示認(rèn)同，并提出了“線下定制、線上引流”的融合思路。雙方在探討中逐漸找到共鳴，章總主動(dòng)遞出橄欖枝：“那我們可以加個(gè)微信，按剛才聊的思路推進(jìn)看看。”

隨后，楓燊資本的楊總也補(bǔ)充了幾個(gè)自己比較關(guān)心的問(wèn)題。整場(chǎng)交流雖不乏尖銳提問(wèn)，但始終在務(wù)實(shí)與開(kāi)放的氛圍中進(jìn)行，雙方在項(xiàng)目認(rèn)知與資源對(duì)接上找到了初步契合點(diǎn)。

與此同時(shí)，在A會(huì)議室，鐘總帶來(lái)的注塑綜絲規(guī)?；a(chǎn)項(xiàng)目，則呈現(xiàn)出一副扎實(shí)的工業(yè)圖景。鐘總的公司深耕行業(yè)多年，憑借自主模具與工藝優(yōu)化，在紡織配件細(xì)分領(lǐng)域建立起技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在鐘總的計(jì)劃中，項(xiàng)目即將新增設(shè)備以大幅提升產(chǎn)能，同時(shí)降低成本。

（第970期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

在接下來(lái)的交流中，兩位創(chuàng)投機(jī)構(gòu)嘉賓的提問(wèn)清晰勾勒出他們對(duì)制造業(yè)項(xiàng)目的關(guān)注焦點(diǎn)：技術(shù)是否真有過(guò)人之處、產(chǎn)能與市場(chǎng)需求是否匹配、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是否扎實(shí)。盡管交流時(shí)間有限，但鐘總展現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)積累與務(wù)實(shí)態(tài)度，仍為后續(xù)深入接觸留下了空間。

隨著各會(huì)場(chǎng)洽談相繼結(jié)束，創(chuàng)業(yè)者與機(jī)構(gòu)嘉賓互留聯(lián)系方式，約定進(jìn)一步交流。本期微路演再次印證，真正有價(jià)值的對(duì)接不僅在于項(xiàng)目的展示，更在于那一段段切中要害的問(wèn)答——它們或是幫創(chuàng)業(yè)者厘清優(yōu)勢(shì)與短板，或是為機(jī)構(gòu)嘉賓撥開(kāi)迷霧看見(jiàn)本質(zhì)。

（第970期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

投融界搭建的，正是這樣一個(gè)高效而專注的“現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)場(chǎng)”。在這里，夢(mèng)想須經(jīng)過(guò)務(wù)實(shí)的審視，故事需配上清晰的賬本。每一次對(duì)話，都是對(duì)商業(yè)可能性的共同探索；每一次碰撞，都在為值得期待的創(chuàng)新之火，鋪就前行的道路。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）