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如果讓你復(fù)盤2025年的飲品市場，不會想到什么？
是中式養(yǎng)生水大殺四方？是零售商自有品牌飲料頻頻出圈？是HPP果汁在社交圈突圍？
但在全食在線看來，2025年飲品行業(yè)最出圈的大概是“再來一瓶”冰紅茶又一次引爆夏季。
在新品倍出且茶飲品牌推新周期越來越短，功能性飲料促銷活動越來越密集的今天，那個十五年前曾經(jīng)帶給我們快樂的冰紅茶原以為會被消費(fèi)者所忘記，但沒想到它卻靠“再來一瓶”的回憶殺重返動銷巔峰。
3.5元的快樂，依舊沒有被長大的孩子們忘記。
諸位喝著冰紅茶長大的朋友們，今天我們就來聊一聊這個讓人充滿回憶的話題。
靠再來一瓶翻紅的冰紅茶，為啥就從“土味飲料”變身頂流，當(dāng)康師傅、娃哈哈重啟開蓋有獎，雀巢、元?dú)馍?、農(nóng)夫山泉紛紛跟進(jìn)，你會發(fā)現(xiàn)，冰紅茶的翻紅，并不是簡單的便宜。
其實(shí)今天我們對價格的敏感度遠(yuǎn)不足以前那么高，尤其對于冰紅茶這類常規(guī)飲料，基本上都是閉著眼睛買。
但當(dāng)再來一瓶活動再度被品牌方啟動的時候，刻在一代人DNA里的快樂記憶，開始變得蠢蠢欲動。
有網(wǎng)友這樣說，其實(shí)自己對冰紅茶需求并不高，但依舊會享受再來一瓶中獎的快樂。
尤其是娃哈哈25%中獎率的“一元獨(dú)享”，讓我們喝出了開盲盒的刺激感。
有消費(fèi)者表示，其實(shí)那一刻自己買的并不是冰紅茶，而是四瓶必中一瓶的數(shù)學(xué)題，也是擰開瓶蓋時的心跳加速，而中獎的瞬間，簡直快樂的像個孩子。
雖然當(dāng)年和你一起分享快樂的朋友們?nèi)缃褚呀?jīng)各奔東西，但這種低成本的驚喜，是茶飲品牌學(xué)不會的。
事實(shí)上開蓋有獎的產(chǎn)品并不少見，但都沒有出現(xiàn)像冰紅茶這種再來一瓶的爆款營銷案例，從心理學(xué)上來說，再來一瓶重返市場本質(zhì)上是懷舊營銷與即時激勵的完美結(jié)合。
15年前，當(dāng)康師傅靠“再來一瓶”把冰紅茶刻進(jìn)消費(fèi)者的基因里，才換來15年后品牌們重啟同款玩法的樂趣。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示參與開蓋有獎的消費(fèi)者復(fù)購提升40%，而這種付出少，回報不大但快樂的玩法，精準(zhǔn)的擊中了年輕人娛樂化的消費(fèi)需求。
當(dāng)然冰紅茶的再度翻紅，再來一瓶只是促進(jìn)劑，本質(zhì)上還是消費(fèi)者對冰紅茶的口感非常滿意。
冰紅茶其實(shí)是守住了好喝不貴的基本盤，并且還悄悄的完成了健康升級。
從500ml到1L裝，我們不僅喝得更爽，也體驗(yàn)到飲料真正的性價比。
在動輒十幾元一杯的奶茶今天，冰紅茶簡直是飲料界的性價比天花板，雖然可樂的價格和冰紅茶差不多，但消費(fèi)者卻依舊愿意為它復(fù)購。
即便是沒有再來一瓶活動，冰紅茶依舊有忠實(shí)的粉絲。
3.5-5元的價格區(qū)間，其實(shí)不僅是性價比的體現(xiàn)，更是能夠覆蓋到更下沉的渠道，從小賣部到街頭小攤，冰紅茶幾乎做到了人人買得起，處處買得到。
所以，極致性價比，就是冰紅茶的護(hù)城河。
當(dāng)然隨著消費(fèi)需求向健康化的方向發(fā)展，冰紅茶也悄悄完成了健康升級，比如康師傅推出了“低糖高纖維冰紅茶”，統(tǒng)一推出“可樂冰紅茶”，農(nóng)夫山泉復(fù)刻碳酸冰茶，元?dú)馍种鞔颉懊科可?塊方糖”。這些改良既保留核心酸甜風(fēng)味，又解決高糖痛點(diǎn)。
當(dāng)然冰紅茶的暢銷并不在于為消費(fèi)者帶來平價飲料，而是能夠融入更多的場景，日常飲用只是基礎(chǔ)，而社交平臺上各式各樣的冰紅茶特調(diào)配方，才是關(guān)鍵，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“冰紅茶+”相關(guān)話題在抖音播放量超5億次，場景多元化直接帶動銷量增長。
而冰紅茶之所以能夠成為話題核心，還是因?yàn)槠淝澜ㄔO(shè)非常成熟，基本上看見可樂的地方一定會有冰紅茶，從主流超市到便利店，從加油站到醫(yī)院小賣部，甚至工地旁的小飯館都能看到冰紅茶的影子。
康師傅覆蓋超300萬個零售終端，東鵬特飲把冰紅茶鋪進(jìn)加油站，元?dú)馍挚焖俳尤氍F(xiàn)代零售體系，這種毛細(xì)血管式的渠道覆蓋，是冰紅茶多年長紅的核心。
冰紅茶的翻紅告訴我們，懷舊是流量密碼，性價比是生存根基，場景化是增長引擎。
再來一瓶的快樂永不過時，好喝不貴的初心也從未改變，冰紅茶在2025年的翻紅，是經(jīng)典對潮流的溫柔反擊。
